Vous voulez mettre toutes les chances de votre côté pour décrocher un mandat exclusif de vente auprès d’un propriétaire ? Mandat exclusif de vente et visite virtuelle forment un duo essentiel dans le secteur immobilier. Cette dernière technique innovante n’a plus à faire ses preuves. Elle est aujourd’hui devenue l’atout essentiel de tout bon agent immobilier pour convaincre un vendeur de lui confier l’exclusivité de la vente de son logement. Découvrez en quoi la visite virtuelle est l’atout marketing imparable des intermédiaires de vente, agence ou agent immobilier, pour obtenir un mandat exclusif plus qu’un mandat simple.
Mandat exclusif de vente : la visite virtuelle au service de l’agent immobilier pour convaincre
Mandat exclusif de vente : quels enjeux pour l’agent immobilier ?
Pour rappel, le mandat exclusif de vente est une technique de vente immobilière qui permet à un agent immobilier de s’occuper exclusivement de la commercialisation d’un bien.
Ce contrat est signé entre un professionnel de l’immobilier, le mandataire, et un vendeur, le mandant.
Avec un mandat exclusif, le mandataire est seul à s’occuper de la vente de l’appartement ou de la maison. À l’inverse du mandat simple ou du mandat semi-exclusif qui le fait entrer en compétition avec d’autres professionnels, mais aussi le vendeur lui-même.
Si le mandat exclusif offre plus de chance de vente à l’agent immobilier mandataire, le vendeur peut penser à tort qu’il restreint ses chances de succès. Car bien souvent, quand il y a trop de mandataires, aucun ne s’investit réellement.
L’agent immobilier a tout intérêt à vendre le logement dans les délais et au prix convenus. En contrepartie du travail fourni, il perçoit une rémunération équivalente à un pourcentage du prix de vente. On parle d’honoraires de vente ou de commission.
Sur le plan financier, vendre un bien immobilier représente un certain coût pour l’agence qui le commercialise. Des frais sont engagés pour publier l’annonce immobilière, pour acheter du matériel, pour proposer des services digitaux innovants. L’investissement temps n’est non plus pas négligeable lorsqu’il s’agit de rédiger l’offre, de récolter les dossiers d’acheteurs éventuels ou d’organiser les visites.
En permettant aux agents immobiliers d’être seuls à vendre le bien, le mandat exclusif de vente offre le plus de garantie possible pour rentabiliser l’investissement engagé.
Reste à convaincre les clients de s’orienter vers ce type de mandat. Pour lever les éventuels freins des mandants, leur offrir des garanties de vente est la clé. La visite virtuelle immobilière est un atout indispensable dans l’escarcelle des agents immobiliers pour décrocher ce précieux sésame. Et ce, pour 3 raisons principales.
L’exclusivité est enfermée dans un délai précisé dans le contrat. Elle est généralement de 3 mois. Au terme de cette période, il est possible d’ouvrir la vente à une autre agence.
Raison 1 : la visite virtuelle intégrée au mandat exclusif augmente les chances de vente immobilière
Le concept de la visite virtuelle est simple : un professionnel vient poser une caméra 360° dans chaque pièce du bien à vendre pour en capter tous les recoins. Tous les plans sont ensuite assemblés par un logiciel spécifique pour créer la visite immersive.
Pour le vendeur, la visite virtuelle offre de nombreux avantages :
- Une meilleure visibilité du bien à vendre sur le web ;
- Le meilleur aperçu possible de l’intérieur et de l’extérieur du logement. La visite virtuelle valorise le bien à vendre ;
- Une expérience unique aux potentiels acquéreurs en leur permettant de voir et revoir le bien, de se projeter dedans plus facilement ;
- Éviter les visites inutiles.
En d’autres termes, il en ressort gagnant à 100 %.
Raison 2 : la visite virtuelle proposée avec le mandat exclusif n’entraîne pas de frais supplémentaire
Cerise sur le gâteau, et argument de vente supplémentaire, le coût de la visite virtuelle peut être entièrement pris en charge par l’agent immobilier ou l’agence qui se voit confier l’exclusivité. Il peut être intégré au mandat exclusif en contrepartie de la confiance unique accordée au professionnel.
En proposant de réaliser une visite virtuelle du bien à vendre avec le mandat exclusif, l’agent immobilier démontre au vendeur qu’il met toutes les chances possibles de son côté pour vendre vite et bien le logement. Sans aucuns frais supplémentaires.
Notre article répond à toutes vos questions si vous souhaitez en savoir plus sur la question du coût d’une visite virtuelle.
Raison 3 : la visite virtuelle est l’outil digital performant qui justifie une exclusivité immobilière
Les agences immobilières fleurissent à chaque coin de rue. Pour décrocher un mandat exclusif, proposer des services différenciants est la clé.
La visite virtuelle fait partie des outils forts pour proposer une expérience unique de vente. Il témoigne de techniques de vente dans l’air du temps et rassure le client.
En diffusant une visite virtuelle sur les réseaux sociaux, les partages et les interactions sur l’annonce seront bien plus importants qu’avec les canaux traditionnels d’offres immobilières. Les offres présentant des photos et des visites virtuelles de qualité sont bien plus visitées que celles n’en contenant pas. Les chances de trouver le bon acheteur sont alors décuplées.
En somme, la visite virtuelle proposée avec le mandat exclusif renforce le professionnalisme de l’intermédiaire de vente et peut faire basculer un mandat simple vers un mandat exclusif.
Ce qu’il faut savoir sur le duo mandat exclusif de vente et visite virtuelle immobilière
La visite virtuelle est l’outil indispensable de l’agent immobilier pour lui permettre de décrocher un mandat exclusif de vente auprès d’un propriétaire.
Elle renforce son professionnalisme, offre une meilleure visibilité au bien à vendre, et permet ainsi de vendre vite et bien. Elle devient alors une garantie supplémentaire pour le vendeur et le rassure sur les facilités de l’intermédiaire de vente à accomplir sa mission. Sans frais supplémentaires.
Pour l’agent immobilier, la visite virtuelle est un argumentaire marketing essentiel pour se voir confier l’exclusivité du plus grand nombre de ventes.