Tout savoir sur l’immobilier Off Market

Qu’est-ce que le off market en immobilier ?

Il n’existe pas de définition légale ou officielle du off market.

Le off market peut littéralement être traduit de l’anglais par marché caché ou hors marché.

Appliqué à l’immobilier, le off market est une technique de vente qui consiste à ne pas porter à la connaissance du grand public un bien à vendre.

Autrement dit, la maison ou l’appartement visé est vendu en toute discrétion.

Le off market s’oppose donc à la diffusion massive d’un bien immobilier à vendre sur les vitrines des agences immobilières et les plateformes digitales d’annonces.

Le off market touche tout type de biens :

• La maison, l’appartement, le terrain ;
• Clé en main ou à rénover;
• De luxe ou plus modeste ;
• Dans toute la France, à Paris et en province. Mais aussi ailleurs dans le monde.

Comment choisir entre le off market ou la diffusion d’une annonce immobilière ?

Le choix du off market doit relever d’une décision immobilière stratégique.

Passer par cette forme de vente immobilière nécessite de disposer d’un panel de personnes déjà intéressées par votre typologie de bien ou par votre secteur géographique.

Si votre réseau est faible ou si vous n’êtes pas certain du potentiel de votre logement, mieux vaut passer par les étapes incontournables de la vente immobilière.
À l’inverse, si vous connaissez déjà plusieurs acheteurs intéressés, le off market s’ouvre à vous.

Le recours au off market peut aussi se décider si vous souhaitez une grande discrétion autour de la vente de votre bien. En limitant sa publicité, vous évitez les curieux et n’ébruitez pas la cession à venir.

Dans tous les cas, rassurez-vous. Il est toujours possible de changer de stratégie et d’opter pour une diffusion digitale plus ou moins large de votre habitation à vendre si le off market ne vous convient pas. Les circuits d’annonces traditionnels ne vous seront pas fermés pour autant.

Pourquoi mettre un bien immobilier en off market ?

Plusieurs raisons peuvent guider un vendeur, ou la personne mandatée, d’opter pour le off market :

• Le bien à vendre est très convoité, rare sur le marché ;
• Le bien à vendre est atypique ;
• La vente doit rester discrète. Par exemple, le bien appartient à une personne célèbre qui ne souhaite pas ébruiter la vente. Ou encore, un couple divorce et ne veut pas que cela se sache ;
• Vous souhaitez tester un prix d’achat un peu ambitieux. Le off market vous permet de voir si votre maison ou votre appartement trouve preneur. Ainsi, vous n’exposez pas inutilement le bien sur les plateformes internet de diffusion d’offres. Autrement dit, vous ne le "grillez" pas.

Quels sont les avantages de vendre un bien immobilier en off-market ?

En faisant appel à un réseau d’acheteurs confidentiels, vous savez que ceux-ci sont en quête d’un nouveau bien immobilier et qu’ils peuvent potentiellement être intéressés par le vôtre. Généralement, leur budget d’acquisition est déjà prêt et leur projet est sérieux.

Plusieurs avantages s’offrent alors à vous :

• Une vente plus rapide ;
• Une vente qui aboutit ;
• Une vente au prix affiché, sans négociation ;
• Des acheteurs sérieux présélectionnés.

Côté acheteur, le off market permet de visiter un bien avant tout le monde et de se positionner rapidement dessus sans concurrence. En d’autres termes, il épargne de long mois de recherche et de visite car l’agent immobilier qui vous suit connaît bien vos critères d’achat et votre budget.

Quels sont les inconvénients du off market en immobilier ?

En réalité, cette technique de vente ne présente que peu d’inconvénient pour un vendeur car en cas d’échec d’une cession off market, il suffit de recourir à la diffusion de l’offre d’emploi rédigée.

Pour l’acheteur en revanche, le off market présente le principal inconvénient de le priver d’une négociation à la baisse du prix d’achat.

Comment accéder aux biens immobiliers off-market ?

Pour vendre un bien en off market, que vous passiez par une agence immobilière ou que vous le vendiez vous-même, vous devez disposer d’un réseau de potentiels acquéreurs à jour.

Le plus important est d’identifier les besoins des acheteurs, surface, localité, prix… Pour leur proposer un bien qui correspond à leurs attentes.

Plus la taille du réseau est importante, plus votre bien a des chances de trouver preneur en off market.

Le choix de votre intermédiaire de vente est donc fondamental.

Côté acheteur, si vous voulez profiter des avantages du off market, n’hésitez pas à vous faire connaître auprès des professionnels de l’immobilier de votre secteur (agent immobilier, chasseur d’appartement, notaire, marchand de biens…).

Comment mettre en valeur un bien en off market ?

Les conseils de mise en valeur d’un bien à vendre, qu’il soit en off market ou affiché sur un site d’annonces en lignes, sont les mêmes :

• Rédiger une annonce immobilière efficace. Même si elle n’est pas diffusée sur internet, elle est le point d’accroche avec le futur acheteur. Elle doit déclencher chez lui une envie d’en voir plus ;
• Faire réaliser une visite virtuelle immobilière. Elle permet au client de se projeter dans les lieux à vendre, immersion totale garantie. Les avantages de la visite virtuelle sont nombreux. Ne vous privez pas d'augmenter les chances de vendre votre bien au prix et dans les délais souhaités ;
• Prendre de jolies photos. Il faut en prendre plusieurs. De préférence lors d’une journée ensoleillée. ;
• Joindre un plan de maison en 2D ;
• Aménager au mieux les espaces : désengorger, ranger, nettoyer, repeindre, achever les finitions.

Combien coûte le off market ?

Vendre votre bien sans passer par une diffusion digitale, mais en testant votre réseau confidentiel d’acheteurs, ne vous coûte rien de plus qu’une vente classique.

À retenir sur les biens immobiliers off market

Il existe 2 canaux principaux de vente d’un bien immobilier :

• Le marché classique, apparent et largement diffusé ;
• Le marché plus confidentiel, en off market. C’est-à-dire non visible par la grande majorité des acheteurs potentiels.

Si vous disposez d’un solide réseau d’acheteurs potentiels, ne vous privez pas de passer par le off market. Vos chances d’aboutir à la vente de votre logement sont plus sérieuses, plus rapides et probablement plus avantageuses financièrement.

Vous pouvez aussi faire le choix de mandater un professionnel de l’immobilier pour vendre votre logement à votre place (agent immobilier, chasseur d’appartement, notaire, marchand de biens…). Assurez-vous alors qu’il dispose d’un carnet d’adresses solides, nécessaire au succès du off market.

Bien que cette technique de vente soit plus confidentielle, elle ne vous épargne pas de rédiger une annonce immobilière détaillée et attractive, contenant un plan de maison et une visite virtuelle immobilière.

Bonne vente !