Rédiger une annonce immobilière efficace : 8 conseils et 1 exemple

1. Rédiger un titre accrocheur pour votre annonce immobilière

La rédaction d’une annonce immobilière efficace est l’une des grandes étapes essentielles d’une vente immobilière.

Elle commence toujours par un titre. Il permet d’attirer l’attention d’un potentiel acheteur. Puis de lui donner envie d’en savoir plus sur le bien à vendre.

Quelques mots suffisent. Pour piquer l’attention, sélectionnez soigneusement le meilleur atout de votre logement, et hissez-le en tête de l’annonce.

Par exemple :

Appartement ensoleillé avec vue dégagée au dernier étage d’un immeuble ;
Duplex idéalement situé, à deux pas de toutes les commodités ;
Villa avec vue mer, accès direct à la plage ;
Maison de ville avec jardin exposé sud-ouest.

2. Lister les caractéristiques du bien à vendre pour rédiger une annonce immobilière efficace

Une annonce immobilière complète et efficace donne le maximum de caractéristiques du bien à vendre aux personnes intéressées.

Les éléments essentiels du logement sont :

La localisation : la ville, le quartier ou l’arrondissement ;
Le type de bien immobilier : une maison, un appartement, un bien atypique ;
La surface et, pour une maison, de la parcelle ;
Le nombre de pièces et leur superficie : les chambres, les salles de bain, les WC, la salle à manger… ;
Les éventuelles surfaces annexes : une cave, un emplacement de parking, un garage… ;
L’existence d’un extérieur : un jardin, une terrasse, un balcon ;
En copropriété : le type et l’année de construction, l’état extérieur, les équipements proposés (gardien, ascenseur, interphone, local vélo…) ;
Le classement énergétique (DPE) (article R126-21 et suivants du Code de la construction et de l’habitation).

Bon à savoir :

Le dossier de diagnostic technique (DDT) doit être obligatoirement communiqué à l’acquéreur à la promesse de vente.

À noter :

Ne mentez jamais sur l’annonce immobilière que vous rédigez. Un texte trompeur ou mensonger est considéré comme un délit.

3. Mettre les atouts de votre bien en avant

Si vous faites face à une forte concurrence sur le marché de l’immobilier, vous devez valoriser votre bien à vendre. Rédiger une annonce immobilière présentant ses meilleurs avantages est alors fortement conseillé.

Voici les éléments vendeurs à mettre en avant :

La proximité avec les commerces, les écoles, les services ;
Un réseau de transports en commun développé (arrêt de bus, station de métro proche, gare…) ;
Un ravalement récent. La façade de l’immeuble est propre et les acheteurs n’auront pas à prévoir ce poste de dépense prochainement ;
Une isolation thermique et/ou sonore (par exemple, du double ou triple vitrage) ;
Une vue dégagée ;
Une forte luminosité ;
Une bonne orientation ;
Un équipement commun dans la copropriété comme une salle de sport ou une piscine ;
Une cheminée ou un poêle à bois ;
L’absence de vis-à-vis ;
La présence de rangements (très utile pour les petites surfaces à vendre).

À noter :

Si certains éléments accrocheurs sont à mettre en avant, d’autres sont à passer sous silence au stade de l’annonce. Il s’agit notamment d’un manque de luminosité ou d’un environnement immédiat bruyant. À l’inverse, ne survendez pas votre bien, vous risqueriez de décevoir les visiteurs.

4. Illustrer l’annonce avec des photos

Rien de mieux que de beaux visuels pour mettre en valeur le bien immobilier à vendre dans vos annonces..

Pour renforcer l’efficacité du texte de votre annonce et optimiser vos chances de vendre votre logement le plus rapidement possible et au meilleur prix, insérez-y de jolies photos. Aujourd’hui, un texte rédigé sans photos est suspect. De belles photos peuvent, à elles-seules, convaincre des acheteurs.

Voici quelques conseils pour un rendu réussi sur vos annonces immobilières :

Réalisez vos photos avec du matériel de qualité ou faites-vous accompagner par un professionnel ;
Choisissez un jour ensoleillé, avec une bonne luminosité ;
Rangez votre logement ;
Photographiez la façade, les pièces de vie et les atouts de votre bien ;
Veillez à ce que personne ne figure sur les photos ;
Diffuser entre 7 et 10 photos. ;

5. Proposer une visite virtuelle du bien immobilier dans vos annonces

Pour vous démarquer des annonces immobilières similaires dans votre secteur géographique de vente, et renforcer son efficacité, rien de mieux que de proposer une visite virtuelle de votre bien.

Elle peut être réalisée pour :

Tous les types de logement : appartement ou maison ;
Toutes les surfaces : petites ou grandes, avec étage ou de plain-pied ;
Avec ou sans extérieur.

Le principe d’une visite virtuelle immobilière est simple : votre potentiel acquéreur se déplace virtuellement chez vous, depuis son ordinateur ou son téléphone. Il peut voir et revoir votre maison, la montrer à son entourage, voire même se projeter dans son aménagement mobilier futur.

Les avantages d’une visite virtuelle sont nombreux. En tête de liste, déclencher un véritable coup de cœur chez un acheteur intéressé.

6. Insérer un plan de votre logement dans votre annonce

Pour mieux se projeter, les potentiels acquéreurs apprécient s’appuyer sur un plan de maison ou d’appartement.

Leur proposer un plan en 2D dans l’annonce immobilière est un réel coup de pouce pour améliorer l’efficacité de votre vente.

7. Préciser le prix de vente de votre bien

Devenir propriétaire n’est pas gratuit. Ça n’est une surprise pour personne. N’ayez pas honte du prix proposé dès lors qu’il est juste.

Votre annonce immobilière doit alors préciser :

Votre prix de vente ;
Le montant des honoraires de l’agence immobilière, le cas échéant ;
La répartition du paiement des honoraires entre l'acquéreur et le vendeur, si vous faites appel à un professionnel de l’immobilier pour vendre le logement.

Bon à savoir :

dans le cas où les honoraires sont à la charge du vendeur, il n’est pas obligatoire d’en préciser le montant. S’ils sont à la charge de l’acquéreur, l’annonce doit préciser le montant des honoraires d’agence en pourcentage et le prix du bien immobilier hors honoraires.

8. Rédigez simplement vos annonces immobilières

Rédiger une annonce immobilière efficace ne nécessite pas d’utiliser des termes techniques ou un style ampoulé.

Bien au contraire, privilégiez des phrases courtes avec un vocabulaire connu de tous pour livrer les informations essentielles sur votre bien immobilier.

Sautez des lignes et aérer vos paragraphes.
Vous pouvez utiliser le gras pour mettre en valeur les points forts de votre annonce.

Exemple d’annonce immobilière bien rédigée

En panne d’inspiration ? Voici un modèle d’annonce immobilière à personnaliser pour vous inspirer.

Description
À vendre - Paris 15e (75015), quartier Félix Faure, Appartement de 3 pièces situé au 6ème étage comprenant :
Une entrée, un séjour avec cuisine séparée par une verrière donnant sur un balcon exposé ouest, deux chambres, une salle de bains et des WC indépendants, nombreux rangements
Une cave et deux emplacements de parking complètent ce bien.

Prestations
Immeuble de 1962 de 8 étages, entrée sécurisée par digicode.
Copropriété en bon état.
Gardien.
Ascenseur.

Superficie
59,75 m2

Travaux
Très bon état général, pas de travaux à prévoir

Atouts
Secteur recherché, proche des commerces, des écoles et des transports (Métro, ligne 8).
Étage élevé.
Calme.
Lumineux.

Charges annuelles : 1 640 €.
Prix de vente : 650 000 €.
Les honoraires sont à la charge du vendeur