Les 10 étapes d’une vente immobilière

Étape 1 de la vente immobilière : faire estimer sa maison ou son appartement au prix le plus juste

L’étape de l’estimation est essentielle avant toute opération de mise en vente immobilière. Elle permet d’évaluer le montant de votre bien. Pour ce faire, plusieurs solutions s’offrent à vous :

Faire appel à un professionnel de l’immobilier : un agent immobilier, un mandataire immobilier, un notaire ;
Faire l’estimation du bien soi-même : Notamment grâce aux bases de données publiques et gratuites sur les transactions immobilières : DVF, Demande de Valeurs Foncières, ou Patrim. Un simulateur de prix est accessible via votre espace personnel du site du service des Impôts des particuliers.

Notre conseil :

Votre estimation doit être la plus juste possible pour ne pas perdre de temps lors de la commercialisation de votre appartement ou de votre maison.

Étape 2 de la vente immobilière : mettre en valeur son bien

Une fois l’estimation réalisée au plus juste, vous devez mettre en valeur votre bien pour déclencher une envie d’achat. Un logement entretenu et modernisé est bien plus vendeur que l’inverse. Plusieurs outils vous le permettent.

Proposer une visite virtuelle de son logement

Dans une société du tout digital et des réseaux sociaux, la visite virtuelle immobilière est un incontournable des annonces.
Elle présente de nombreux avantages :

Côté acquéreurs : elle permet de voir les lieux à vendre, notamment leur agencement, sans se rendre sur place. Ces derniers se projettent avant même d’avoir passé la porte du logement. Souvent accompagnée d’un plan de maison, l’ensemble donne un bon aperçu des lieux. ;
Côté vendeurs : la visite virtuelle immobilière offre une plus grande visibilité et une plus forte attractivité au bien à vendre. Cerise sur le gâteau, le format de cette visite, généralement court, permet un relais rapide et efficace sur les réseaux sociaux. Le nombre d’acquéreurs potentiels en est considérablement augmenté.

Faire du home staging

Que ce soit pour réaliser une visite virtuelle immobilière ou pour accueillir des visiteurs, votre bien doit être mis en valeur. Une des possibilités les moins coûteuses et les plus intéressantes est de faire du home staging. Il permet d’aménager à prix réduit, dans l’air du temps, un bien immobilier afin de présenter tout son potentiel habitable.

Pour ce faire, vous devez :

Dépersonnaliser les espaces de vie ;
Libérer le maximum d’espace disponible ;
Accessoiriser votre logement.

Comment ? Voici quelques exemples :

Investissez dans de la peinture pour rénover une cuisine vieillotte ou un carrelage trop ancien ;
Pour moderniser les sols, vous pouvez appliquer un lino couleur béton ou motif parquet ;
Installez des éléments de décor : bougies, vases, coussins, luminaires simples ;

L’objectif du home staging, tout comme celui de la visite virtuelle, est de déclencher un achat coup de cœur et de raccourcir le délai de vente.

Bon à savoir :

Pour certaines personnes, la réalisation de travaux est rédhibitoire. Terminer toutes les finitions inachevées chez vous peut être un réel argument supplémentaire d’achat.

Étape 3 de la vente immobilière : réaliser les diagnostics techniques obligatoires

Parmi les étapes obligatoires et nécessaires afin de mettre en vente son bien, vient ensuite celle de la réalisation des diagnostics. Ceux-ci, réunis en un dossier de diagnostics techniques, sont habituellement les suivants :

Le diagnostic superficie (loi Carrez), s’il est question d’une vente d’appartement situé en copropriété;
Pour moderniser les sols, vous pouvez appliquer un lino couleur béton ou motif parquet ;
Le DPE ou diagnostic de performance énergétique ;
L’état des risques et des pollutions (naturels, technologiques, sismiques…) ;
L’état concernant la présence ou l’absence d’amiante ;
L’état de l’installation d’électricité et de gaz (si ces installations ont plus de 15 ans) ;
L’état concernant la présence de termites ;
Le constat de risque d’exposition au plomb ;
L’état de l’installation de l’assainissement non collectif ;

Impérativement réalisés par un diagnostiqueur certifié, leur coût est variable et dépend de plusieurs facteurs dont la taille du bien, son état et le nombre de diagnostics nécessaires.

Étape 4 : signer un mandat de vente ou réaliser vous-même la vente

Vous avez le choix pour mettre en vente votre bien. Vous pouvez :

Prendre contact avec une agence immobilière ou un mandataire immobilier. Dans ce cadre, vous devrez signer un mandat de vente. Un agent immobilier se charge ensuite de la commercialisation de votre bien ;
Confier la vente à un notaire ;
Le DPE ou diagnostic de performance énergétique ;
Vous charger vous-même de la mise en vente de votre bien, via des plateformes d’annonces pour particuliers, votre réseau personnel ou tout autre moyen qui vous est accessible ;

Tout dépend de votre temps libre, de vos connaissances du marché de l’immobilier et de vos envies.

Étape 5 de la vente immobilière : rédiger une annonce efficace

Rédiger une annonce efficace n’est pas compliqué.
Il faut aller à l’essentiel et mentionner :

La nature du bien (maison, appartement) ;
Sa localisation (ville, quartier) ;
Le DPE ou diagnostic de performance énergétique ;
La superficie du bien (m2) ;
Le nombre de pièces. ;
La présence d’extérieurs (balcon, jardin) ;
Le résultat du DPE (la lettre) ;
Le prix de vente ;

N’oubliez pas d’y insérer votre visite virtuelle réalisée. Mais aussi de belles photos.
Plus votre annonce sera précise, meilleures seront vos chances d’attirer de potentiels acheteurs. Le délai de vente peut ainsi être considérablement raccourci.

Étape 6 de la vente immobilière : diffuser son annonce

Si vous choisissez de vendre par vous-même votre logement, vous devez diffuser votre annoncé rédigée.
Pour ce faire, rien de mieux que les sites spécialisés et les réseaux sociaux. Ils vous offrent une grande visibilité. La mise en ligne est souvent gratuite. Les petites annonces affichées dans les commerces et diffusées par le réseau proche (amis, famille) peuvent également aider.

Étape 7 de la vente de votre bien : organiser des visites

Si votre annonce fait mouche auprès d’un ou plusieurs acquéreurs potentiels, vous devrez leur montrer votre bien sous son meilleur jour en organisant des visites physiques. Ainsi, le logement doit toujours être prêt à recevoir plusieurs acquéreurs potentiels dans la même journée. Idéalement, vous devrez dégager du temps en week-end ou en soirée afin de permettre au plus grand nombre de visiter le bien.

Étape 8 de la vente immobilière : sélectionner le dossier du meilleur acquéreur

Si plusieurs visiteurs vous font une offre, c’est à vous de sélectionner le dossier qui vous paraît le plus sérieux et qui vous offre le plus de garanties financières.

Vous pouvez vous faire accompagner dans ce choix par le professionnel de l’immobilier qui vous a aidé pour la commercialisation.

Étape 9 : signer le compromis de vente

Pour sceller un accord sur le prix de vente, un compromis de vente est signé entre le vendeur et l’acheteur.
Vous avez plusieurs possibilités pour l’établir :

Vous pouvez rédiger l’acte vous-même ;
Vous pouvez le faire rédiger par un agent ou un expert immobilier ;
Confier l’opération à un notaire

Il est également possible de formaliser l’accord par une promesse de vente. Dans ce cas, elle devra obligatoirement être rédigée par un notaire ou à défaut être enregistrée auprès des services des impôts dans les dix jours de sa rédaction.

Bon à savoir :

généralement, le compromis ou la promesse prévoit une clause relative à l’obtention d’un prêt immobilier.

Étape 10 : signer l’acte de vente

Ultime étape du processus de vente immobilière, la signature d’un acte de vente, aussi appelé acte authentique.
Elle doit impérativement se faire devant le notaire.

À retenir pour bien vendre votre bien immobilier

Vous connaissez désormais les grandes lignes des étapes à accomplir pour bien vendre votre appartement ou votre maison.
Le plus long en termes de délais, et le plus incertain, demeure la recherche de l’acquéreur potentiel. Aussi, il faut impérativement miser sur une présentation soignée et recherchée du bien pour le rendre attractif et visible sur le marché, notamment par l’intermédiaire d’une visite virtuelle.